手机直播买卖翡翠 10秒内完成交易

  直播间的画布上，小飞伸手扫了一把货主的翡翠，然后快速在手机镜头前展示、叫价、下单。

  ←1月3日晚，天光墟市场四楼，市场管理方每天都举行两场直播培训，鼓励商户转型拥抱翡翠直播。

←1月3日晚，主播小飞和未婚妻文文一起轮流给货主播货。

←1月3日下午，摊位上，两名主播活跃在翡翠直播中。

  ←小飞和他的未婚妻在天光墟市场做了半年多的直播，不少货主都排队上门请求帮忙播货。

↓1月4日零点，小飞在市场里的寿司转盘直播间为粉丝淘货。

  “这个料种水不错，100米要不要的，要的Call 1啊。”

  1月3日晚上8点，广东肇庆四会市天光墟玉器市场。做了一年多翡翠主播的小飞，正用飞快的语速和行话播货。一块翡翠挂件在小飞的手机镜头前出现不到10秒，就完成了展示、叫价、下单，紧接着小飞将挂件交给身旁的未婚妻进行登记和打包。

  这是天光墟玉器市场里300多家翡翠交易直播间中常见的10秒。这一天，小飞和他的未婚妻仅在几个小时的直播中的出货量便突破了8万元。

  四会市是国内最大的翡翠交易集散地，拥有十几家大型翡翠交易市场，占据了全国七成的市场份额。天光墟玉器市场前身是一家美食城，2003年前后，香港籍老板陈伟雄借翡翠市场商机将美食城改造成地摊商铺，并更名为天光墟玉器市场，开业时以不收租金的优惠方式吸引了附近公园里的几百家翡翠地摊，此后逐渐发展成为中国最大的翡翠交易市场，拥有6000多家商户。

  在小飞登录的某直播平台文玩板块中，页面显示有近千名主播在进行着各种玉器、珠串等交易，其中翡翠直播占了大半个文玩直播市场。“种水指的是翡翠的品种和质地，多少米就是多少钱，粉丝相中后在屏幕上打出Call 1表示下单。”85后的小飞原名王博，来自东北吉林。去年5月开始在天光墟市场经营自己的直播间，半年多积累粉丝60多万，在整个四会市翡翠市场中小有名气。

  翡翠交易直播刚开始时，很多商户并不愿意将价格暴露在互联网上，大都持怀疑和观望的态度。

  2016年下半年，那时小飞还在翡翠公司就职，每天奔走于市场，敏锐地察觉到直播销售模式的利润空间，顺势被公司包装成翡翠主播。

  2017年5月，翡翠交易直播经过酝酿开始真正火爆起来。也正是此时，小飞离开公司自立门户，成为天光墟玉器市场中上百名的个体主播之一，通过手机直播为粉丝代购翡翠盈利。

  80后四会本地人钟业文，2017年初投身翡翠直播行业，帮助天光墟市场建立了直播服务中心，并担任总经理。“大约在2016年6月，有人在天光墟市场做了第一场翡翠直播，此后逐步发展到周边几个交易市场。”

  天光墟玉器市场将一些传统商铺改造成直播间，并设置了隔音更好的玻璃房，定期举办直播培训和比赛，鼓励商户转型拥抱直播销售。越来越多的商户尝到了翡翠直播的甜头，经营好一点的直播间每日出货量都可以突破10万，优秀的主播月入数万不在少数，天光墟里的直播间租金也慢慢水涨船高。

  “作为市场管理方，我们也看到了直播的市场未来，直播服务中心旗下签约的主播就有16人，这里被称为翡翠直播的黄埔军校。”钟业文对这个赞誉满心欢喜，但更让他得意的是培养出来的主播成了市场的抢手货，常被人高薪挖走。

  据市场不完全数据统计，目前在天光墟市场周边新建或改造出的直播街、直播园和直播城等，四会的翡翠直播间数量在500-1000家，按每个直播间配备主播、助理、后台等工种，相关从业人员已有几千人，而这一数量仍在不断上升。一些刚入行的翡翠主播，一人只需一部手机就可以开展交易，通常双向收取货主和粉丝交易额的5%-10%作为酬劳。

  从事翡翠玉石行业超过20年的广东省玉器商会常务副会长冯国明表示，四会市翡翠直播是由全国整个玉器产业实体店、微商、电商、互联网+平台演变而来的，这个迅速发展起来的商业模式使翡翠销量大增。直播达成的交易量目前在国内和四会翡翠市场约占20%，将来这种销售模式仍会持续发展。